Pinterest est un excellent outil de marketing et de vente, et il s'agit d'une société différente des autres. Ceux qui l'utilisent le font généralement pour chercher des idées et de l'inspiration et pour garder ce qu'ils trouvent intéressant pour plus tard. Et souvent, ce qui est économisé est ensuite acheté.
Mais pour être découvert par des clients potentiels, vous devez avoir un compte optimisé et de bonnes stratégies éditoriales. Avec ce qui suit, vous allez recevoir un certain nombre de suggestions qui vous aideront dans ce sens. Asseyez-vous confortablement car il a y tant de choses à vous dire.
Comment fonctionne Pinterest
Lorsque vous ouvrez Pinterest, vous êtes devant votre homefeed, le flux de contenu de la page d'accueil. En haut, il y a une barre où vous pouvez entrer des termes de recherche pour trouver ce qui vous intéresse.
Les épingles que vous voyez sont celles que Pinterest choisit de vous montrer en fonction de leur pertinence pour vous. Et pas dans un simple ordre chronologique, comme c'était le cas avant l'introduction du Smart Feed en 2014.
Le Smart Feed est un algorithme qui est modifié de temps en temps et qui adapte le contenu que vous voyez à vos habitudes sociales.
Cet algorithme évalue les épingles et leur donne un score. Il semblera trivial, vous aurez l'air d'un disque cassé, mais une fois encore vous devez vous rappeler que pour être découvert et aimé des utilisateurs vous devez créer un contenu utile et de qualité.
Et vous devez aussi être capable de bien les décrire, sinon il est difficile pour quelqu'un de vous trouver. Alors, en se rappelant que Pinterest est aussi un moteur de recherche, vous devez travailler sur des mots-clés.
Stratégies de base pour obtenir de la visibilité et vous faire trouver
Pour que votre compte et vos pins atteignent vos utilisateurs idéaux, vous devrez bien travailler sur Pinterest mais aussi en dehors du social.
Vous devrez dire à Pinterest qui vous êtes et ce que vous faites et en attendant dire à ceux qui vous suivent ailleurs "Hé, regardez, nous avons aussi de super pins ! Venez voir".
Comment optimiser votre compte Pinterest ?
Il faut d'abord ouvrir un compte professionnel. Si vous avez un compte personnel, vous pouvez le convertir en compte professionnel. Tout est facile et gratuit, ne vous inquiétez pas. Si vous avez besoin d'aide, il existe des instructions sur Pinterest qui vous guident pas à pas.
Il vous faut alors avoir à l'esprit les mots clés que vous souhaitez utiliser pour être trouvé. Réfléchissez à ce que vous faites et à la manière dont vos utilisateurs rechercheraient les sujets que vous traitez.
Ouvrez Pinterest, recherchez vos mots clés et examinez les recherches connexes que Pinterest lui-même suggère. Si des mots clés sont utiles pour votre profil et votre contenu, notez-les.
Un exemple de recherches connexes
Une fois que vous aurez sélectionné des mots clés, vous devrez les entrer :
Si vous vous demandez pourquoi, la réponse est que les gens recherchent des choses ou des idées à l'aide de termes spécifiques. Ils ne recherchent pas votre magasin ou votre entreprise, sauf si vous êtes une grande marque.
Ainsi, pour sauter dans leurs recherches, vous devez répondre à leurs requêtes par des mots-clés. Et ces derniers servent aussi dans votre nom de compte car parmi les résultats de recherche, Pinterest montre aussi des profils, pas seulement des pins et des tableaux de messages.
Un profil avec des mots-clés dans le nom et la bio
Pour la photo de votre compte, utilisez le logo de la boutique ou une image qui vous rend reconnaissable par les utilisateurs et qui est la même que celle que vous utilisez sur les autres comptes sociaux.
Et n'oubliez pas d'ajouter le lien vers votre site : il y a un champ spécial dans la section "Profil" des paramètres.
Les tableaux d'affichage que vous créez doivent également être optimisés, alors entrez les mots clés dans leurs noms et descriptions.
Soyez précis, expliquez aux gens ce qu'ils trouveront sur le tableau d'affichage, utilisez les mots clés connexes (qui ont été abordés plus tôt). Vous avez 500 caractères disponibles, utilisez-les !
Que faire en dehors de Pinterest
Vérifiez d'abord le site. C'est une procédure simple. Dès qu'ils seront disponibles pour Shopify en anglais (très bientôt !), activer les pins riches, les pins détaillés. Ils sont utilisés pour offrir plus d'informations aux utilisateurs, par exemple le prix d'un produit.
Ajoutez à votre site le bouton pour enregistrer les images sur Pinterest, cela facilitera la vie des utilisateurs.
Insérez une description avec vos mots-clés dans les balises alt des images de votre site. Alt signifie alternative et est un champ qui doit contenir la description de l'image à laquelle elle est associée afin que même ceux qui, pour une raison quelconque, ne peuvent pas voir la photo sachent de quoi il s'agit.
Le contenu de la balise alt est essentiel pour faire savoir à Google et aux autres moteurs de recherche de quoi il s'agit et donc pour les obliger à la renvoyer dans certains résultats de recherche.
Entre-temps, si sur le site vous n'avez pas activé les épingles détaillées, Pinterest utilisera comme description d'épingle le contenu de votre balise alt. Évitez donc peut-être de lui faire trouver quelque chose comme picture-459.jpg.
Rendre votre site web utilisable par les appareils mobiles parce que la plupart des utilisateurs de Pinterest accèdent au site depuis leur smartphone ou leur tablette. Si votre commerce électronique n'est pas prêt à recevoir des visiteurs "mobiles", vous serez pénalisé. Mais heureusement, de nombreux thèmes de Shopify sont déjà optimisés pour ce type de navigation. Vous devez faire savoir à vos clients et utilisateurs que vous êtes également sur Pinterest.
Et maintenant, commençons à penser aux épingles !
Les caractéristiques d'une grande épingle
Les images qui ont une meilleure performance sont les verticales. Ceci est dû à la façon dont le flux Pinterest est structuré.
La taille recommandée aujourd'hui est de 735x1102px. Gardez à l'esprit que cela peut varier. Vous savez combien les sociaux aiment changer les règles du jeu souvent ! Et dans tous les cas, vérifiez si cette proportion vous apporte des résultats. Sinon, essayez d'autres tailles.
L'image doit attirer l'attention, sinon elle se perdra dans le flux des nombreuses autres épingles. Jouez donc avec de belles photos, des couleurs et du texte. Et s'assurer qu'elles sont de haute qualité.
Cela paraîtra étrange : n'utilisez pas de visages ou de gros plans de personnes. Apparemment, les épingles qui ne contiennent pas ces éléments obtiennent de meilleurs résultats.
Si l'épingle concerne un produit, créez une photo d'ensemble pendant qu'il est utilisé ou placé dans la maison. Évitez les images de produits seules sur un fond blanc, comme une carte de produit.
Ajoutez un élément de reconnaissance de la marque sur l'image. Il peut s'agir de votre logo ou d'un filigrane réalisé spécialement pour vos pins.
Surimposez du texte sur vos images pour les contextualiser et éveiller la curiosité des gens.
Et rédigez ensuite une description détaillée, contenant les bons mots-clés et invitant les utilisateurs à en savoir plus. Il y a 500 caractères disponibles, alors n'oubliez pas d'ajouter un appel à l'action, une invitation à l'action, telle que "visitez le site", "découvrez plus", "achetez", "souscrivez".
Stratégies pour augmenter votre implication sur Pinterest
Vous avez optimisé votre profil et vous avez clarifié vos idées sur les éléments qui font qu'une épingle vaut la peine d'être sauvée. Et maintenant ?
Travaillez avec les tableaux d'affichage
Si vous commencez à peine et que vous ne savez pas quoi sauvegarder, commencez à regarder ce que font vos concurrents et les utilisateurs idéaux.
Créez des panneaux d'affichage spécifiques, pas nécessairement axés sur vos produits. Vendez-vous des foreuses ? Collectionnez les tutoriels de bricolage où vous utilisez l'exercice.
Le nombre maximum de tableaux d'affichage que vous pouvez avoir est de 500. Mais évitez de créer des babillards semi-vides : il doit y avoir au moins 20 quilles dans chacun d'eux.
Placez les babillards les plus réussis au début. Si vos utilisateurs actuels les aiment, les nouveaux que vous voulez atteindre les aimeront aussi. Pinterest vous permet de créer des tableaux de messages auxquels vous pouvez ajouter d'autres utilisateurs en tant que contributeurs. Cela signifie qu'ils peuvent eux aussi ajouter des broches au tableau.
Collaborez avec d'autres magasins qui vendent des produits qui pourraient correspondre aux vôtres. Si l'un vend du vin et l'autre des verres, pourquoi ne pas créer une vitrine avec les bons accords entre le verre et la boisson ? L'union fait la force !
Enregistrez les produits les plus intéressants
Si vous voulez partager vos produits sur Pinterest, faites une sélection : n'enregistrez que ceux qui peuvent intéresser le plus vos utilisateurs.
Et le faire de manière originale, en créant des panneaux d'affichage spéciaux et des combinaisons de produits.
Les gens ne vont pas sur Pinterest pour parcourir un catalogue, mais pour trouver de l'inspiration. Ainsi, au lieu d'un coussin sur un fond blanc, un coussin à côté d'un plaid et d'une tasse de thé est préférable.
Créer des listes et des tutoriels
Les listes sur le web sont comme du pain. Il en va de même pour les tutoriels. Travaillez donc avec imagination et créez des images avec "5 façons de..." ou "Comment...", naturellement liées à vos thèmes principaux et à vos mots-clés.
Inspirez les clients avec des idées de cadeaux
La plupart les gens paniquent quand ils doivent offrir quelque chose en cadeau. Personne ne sait jamais quoi acheter. Cela arrive certainement aussi à vos clients. Alors pourquoi ne pas les aider avec des idées de cadeaux spécialement préparés pour eux ?
Vous avez ces images qu'ils mettent aussi sur les magazines, ceux avec différents produits sur fond blanc ? Ici, vous pouvez également les créer pour Pinterest et renvoyer les utilisateurs au guide complet sur votre site.
Et si vous n'avez pas beaucoup de temps ou si vous n'êtes pas familier avec les mises en page graphiques, vous pouvez utiliser Polyvore. C’est un outil gratuit qui vous permet de créer facilement des images similaires à celle ci-dessus en important des photos de produits depuis votre site. Chaque photo sera liée à la page du produit.
Utiliser les hashtags
Depuis des années, Pinterest a dit de ne pas utiliser les hashtags, sauf ceux de marque. Puis, en août dernier, elle a changé de direction. Désormais, les hashtags peuvent être utilisés et fonctionner comme les autres plateformes sociales. Les utilisateurs peuvent cliquer sur un hashtag ou le rechercher dans la barre supérieure.
Les hashtags sont ajoutés dans la description de l'épingle et peuvent être au maximum au nombre de 20, mais 4 ou 5 suffisent amplement. Ne les utilisez que si elles sont pertinentes par rapport au sujet et aux utilisateurs.
Partagez le contenu créé par vos utilisateurs
Nous l'avons déjà dit : pour les produits, les photos de plateau ont plus de succès. Et quoi de mieux que de voir vos produits utilisés par vos clients ? Avec ce type de pin, vous allez rendre les gens curieux à votre sujet et gagner en crédibilité.
Veuillez essayer les pins sponsorisés
Des études ont montré que lorsque les gens utilisent Pinterest, ils sont plus enclins à acheter, donc ils sont aussi satisfaits des publicités, contrairement aux autres réseaux sociaux.
Ainsi, la plateforme publicitaire de Pinterest peut devenir un allié de choix pour augmenter vos ventes car elle vous aide à atteindre vos clients idéaux et à les amener sur votre site.
Après avoir soigneusement choisi l'objectif et la cible de votre campagne, vous devrez trouver l'épingle à sponsoriser. Comment ? Regardez les données analytiques, qui seront abordés dans un instant, et cherchez les pins qui ont bien fonctionné. Il est toujours bon de planifier et de travailler à l'avance. Donc si vous prévoyez de créer une campagne publicitaire, commencez à partager des pins liés au produit que vous voulez promouvoir, même un ou deux mois à l'avance.
Mesurez et évaluez votre entreprise
Comme pour toute action de marketing, votre travail sur Pinterest doit être mesuré pour voir s'il vous apporte des résultats, s'il vaut la peine d'être poursuivi et ce que vous devez améliorer.
Ce qui vous intéresse est de savoir si vous disposez de deux outils gratuits pour le faire. Grâce aux données analytiques de Pinterest, vous pouvez obtenir des informations. Comparez ces données avec Google Analytics et vérifiez.
Lorsque vous aurez vos données, vous serez prêt à arrêter de faire ce qui ne marche pas et à augmenter plutôt les types d'épingles, de produits et de messages qui vous donnent plus de satisfaction.
N'oubliez pas de vérifier vos statistiques et de réajuster votre stratégie au moins une fois par mois.
Expérience!
Veuillez appliquer par les conseils et les adapter à votre marque, votre style et votre façon de faire. Testez de nouvelles choses, travaillez avec imagination. Et surtout, pensez à ce qui pourrait plaire à vos utilisateurs. Et n'oubliez pas de mesurer ce que vous faites car le fait de surfer à vue est une perte de temps.